在眼下这个市场冬天里，开发商的自救行为仍将持续不断地展开，12月份全市预计将有近40家楼盘接近7000套新增房源上市，而焦点则落在了江宁，最震撼的莫过于昨天刚发布的保利江宁新盘梧桐语将以7099元/平方米起的震撼价入市，同期老盘恒大绿洲尾盘精装修7300元/平方米起售，九龙湖两家新盘“地王”成本价裸售、“7999元”起谷底价开盘，64平方米三房户型、“一吻抵万金”等一系列“杀招”预示了12月份开发商厮杀的惨烈。

　　“亲吻盘”回应：“逼出”的创意

　　保利梧桐语当初放出来的消息是将以“8”字头入市，但是继恒大绿洲尾盘精装修7300元/平方米抛售的消息出来之后，梧桐语的最新价格公布一下子变成了7099元/平方米起，一下成了江宁的谷底价。上周六在江宁九龙湖的王子公馆，开发商规定，每5组客户一批次进到售楼处内选房，但在选房前必须上台秀吻。购房者凡上台亲吻即可抵房款5000元，亲吻1分钟以上可以抵房款10000元。

　　楼盘营销负责人表示，王子公馆是整个九龙湖地区最小的楼盘，最小的开发商，只有最少的营销费用，所以一定要“借东风”和“搞噱头”，从案名到“牵白马进房产会”到“一吻抵万金”都是从开始就指定好的一系列策划营销活动，从现场效果来看这个“噱头”还是不错的，现场所有买房人都上去接吻了，没买房的也有十几对上去大胆秀了一把爱情。开盘当天现场开发商一举端出了“五重优惠”，统统算下来折后均价约9500元/平方米，最低一套房源仅在7999元/平方米，同样的，另一家开盘的九龙湖项目银城千花溪是去年九龙湖2.88亿元的“地王”项目，楼面地价就高达6449元/平方米，而当天的开盘现场给出的折后均价是11000元/平方米不到，跃层均价13000多元/平方米，成为“裸奔价”。

　　12月份楼市真正成“刚需天下”

　　不仅仅是开盘价位定得很低，“裸卖”、“成本价”频频抛出，记者了解到，在产品定位上，上周新开盘的项目也毫不含糊地锁定年末市场中的刚需客，王子公馆首批推出的80平方米两房和110平方米三房，其中两房带两个卫生间，三房带双阳台，都是前期江宁市场最受欢迎的刚需房型，而“地王”楼盘银城千花溪在产品方面则更为亮眼，项目很早就打出了“64平方米三房，可以接父母来住住”的口号，新推出的200多套房源也卖出了大约160套，64平方米的小三房开盘片刻工夫就卖出了三四十套。

　　记者了解到，12月份刚需产品继续成为市场主流，例如板桥的朗诗绿色街区在此前推出水晶版之后又热推小户型“X公寓”，一旁的金地自在城8期紧接着也将推出88平米两房、112平米、115平米三房为主打的户型，还有托乐嘉41~77平方米的IHOME，晶钻都汇40~90平方米的小户型，保利梧桐语82平米两房，鸿意万嘉63平米两房等等，绝对是刚需的天下。

　　调控不放松销售难起底，开发商还将出现更多“大动作”

　　与此同时，南京楼市的销售前景也同样难以预计，截至12月初，南京楼市库存已突破5.2万套，达到2008年历史高位，而由于限购继续维持，需求短期出现反弹的可能微乎其微，完全要依靠楼盘自行降价撬动刚需市场，而现有的状况是，成交依旧处在不稳定的震荡行情中，大部分楼盘难以完成销售指标，低价热销也依旧仅仅集中在少数项目。以上周为例，虽然有银城千花溪这样开盘热销近八成的项目，但市场整体的行情反而处在下滑通道中，新增成交仅700多套，每日成交房源基本都不足百套。

　　南京房地产开发建设促进会秘书长张辉表示，虽然存款准备金率的下调使得整个房地产市场获得一定的利好影响和心理预期，但楼市在明年还将继续走低，大势还会下滑一段时间，不过各个楼盘的表现会有差异。最近买房的网友可关注开盘去化较高的项目，适当时机出手。