租金上升与可比门店销售下滑两头夹击，让家电大连锁疯狂开店的模式走到了尽头。今年一季度，苏宁和国美关闭亏损门店的力度前所未有，加速转向“旗舰店+互联网”的新模式。
　  　苏宁今年一季度关闭了35家门店；国美虽没有透露关店数量，但在广州，它已关闭了几家低效门店。中国家用电器产业协会全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建预计，国美苏宁今年上半年关店的数量将超过100家。
　  　租售比破4%警戒线
　　  “经济大环境不好，硬撑没有好处。今年一季度下滑厉害，结果就是成本上升，单位产出下降。”一位曾在家电大连锁某地分公司任总经理的业内资深人士向《第一财经日报(微博)》透露，今年一季度国内家电零售额同比下降了20%~30%；二季度同比下降15%左右。
　　  “市场疲软，销售下滑，今年我曾帮公司与业主谈判，要求减租，节省了1000多万元的租金，但这不代表行业的总体情况。”上述人士透露，租金一般都会每两年或三年递增一次。“今年租金没有大幅上涨，但因为销售额下降，仍然使租金占比上升。”
　　  “租售比(租金占销售额的比例)以前一般在3.5%左右，今年上升到5%~6%。”他说，按行规，租售比超过3.6%后，实体门店就容易发生亏损。因为如果租金在总成本中的占比达4%，工人占比3%，水电费占比2%，总体费用的占比就已经达到9%。
　　  而国美今年一季度毛利率为19.95%，苏宁在20%左右，租售比上升已是难以承受之痛。
　　  事实上，租售比近年上升明显。据全国消费电子渠道商联盟依据上市公司资料的统计，国美的租售比2006年为3.52%、2007年3.7%、2008年4.36%、2009年4.67%、2010年3.9%、2011年4.38%；苏宁的租售比为2006年2.72%、2007年2.61%、2008年3.77%、2009年3.67%、2010年3.52%和2011年3.91%。
　　  目前，租金已是家电大连锁所有费用中最高的一项。2011年，苏宁的租金高达36.16亿元；国美的租金也达到26.20亿元(仅上市公司门店的数据)。而当年，国美人工费用占比2.94%，广告促销费用占比1.51%；苏宁人工费用占比3.88%，广告促销费用占比1.29%，均低于租金占比。
　　  2010年以旧换新等刺激政策陆续启动，家电市场旺盛，可比门店业绩增长较快，所以租售比出现同比下降的可喜现象。但进入2011年下半年之后，随着上一轮节能惠民等刺激政策逐步撤出，加上宏观环境不佳，家电需求增速明显放缓，租售比重新提升。
　  　吴咸建预计，2012年家电连锁的租售比会继续上扬。一则按过去签订的合同，租金会递增式上升；二则房地产商在住宅限购之后，为了保利润都力挺商业地产；三则由于市场疲软，可比门店收入下降。如，苏宁今年一季度可比店面销售收入同比下降7.24%。
　　  关店潮背后的转型路
　　  实体门店一直疯狂增长的模式已经到头，随之而来的是转型——关闭低效店，提升实体门店的单店效益；同时拓展电子商务。
　  　苏宁2012年1~3月，新开连锁店26家，关闭连锁店35家。苏宁表示，公司加大店面优化力度，更加注重对店面成本效益的考核分析。二季度预计还将调整/关闭约50家门店。店面的关闭使得单季度一次性闭店支出有所增加，但三四季度租售比也会随之下降。
　  　国美虽然没有在一季报中透露关店的数量。但据本报记者观察，在广州，国美农林下路店、昌岗路原永乐旗舰店、天河东路店等已经关闭。
　　  “现在行业已经回归本质。以前喊888元的空调，消费者会排队购买，现在根本没人理会。消费者变得理性，企业竞争也变得理性。”上述资深人士指出，今后，国美、苏宁在二三级城市还会继续开店，在一级城市则会突出超级旗舰店，2000平方米左右的中型店会减少。“单纯为了圈地、赔钱赚吆喝的开店模式已经过时。”
　  　吴咸建认为，国美、苏宁面对租金上升的应对之道主要有以下几条：一是关闭低效店，预计今年上半年，国美苏宁关店数量将超过100家；二是在超级旗舰店引入百货业，如苏宁的乐购仕店引入家居、家饰等产品，因为百货业的毛利率较高，一般超过20%；三是尝试自建物业，控制租金成本。去年年底国美曾试图与大股东组建合资公司，发展二三级市场的商业物业，后因资本市场担心关联交易而作罢。
　　  “还有一个实用的办法是‘小脑袋、大肚子’。”吴咸建说，把一楼黄金租位转租出去，或减少一楼使用面积，主要卖场放在二楼以上。
　  　电子商务是另一个重要的应对之策。苏宁、国美今年都加大了对电子商务的投入，并亮出了宏伟的目标。苏宁易购(微博)今年销售额要达到去年约60亿元的四五倍，达到200亿~300亿元的销售规模。国美也号称今年要争夺国内家电网上销售第一的宝座，最近国美还注资国美网上商城和库巴网(微博)，并将库巴网的全部股权收归国美体系。
　  　但电子商务也并非一片坦途。上述资深人士说，它表面看下单率高、没有人工和铺租成本，但是一则价格高度透明，毛利率较实体店低；二则下单的区域与实体店相比更不可控制，比如，在中山、江门买一台洗衣机，如果电子商务的物流只在广州地区，那么物流配送的成本压力会比较大。目前网上销售毛利率低、费用高，仍然处于战略亏损期。